国家資格を取るのは、並大抵の努力ではありませんよね？
会社の多くが、夢の独立開業を目指し遊びたい気持ちを抑えながら、今日もコツコツと勉強に勤しんでいることでしょう。
前回、資格はあくまで看板で、必要なのは人間力という話をしました。
それと同じぐらい必要になるのが、営業力。
弁護士の資格を取ったら自ずと客からやってくるのは、完全に妄想レベルの話です。
この世は、歴戦の弁護士や、その他の国家資格保有者がしのぎを削る世界。
貴方の看板には「実務経験がない初心者です」と書いてありますが、誰がそんな看板を見て「この先生に任せてみたい」と考えるでしょうか？
私もそうでしたが、資格を取って独立開業する場合、自宅もしくはバーチャルオフィスを借りるところから始めるでしょうが、客にすれば、中身の見えないマンション（あるいはレンタルオフィス）のチャイムを押すのは、勇気がいります。
自分では営業力のない人間と分かっていたので、営業力ではなく集客力を先に習得しましたが、どちらの場合も、自ら顧客を引っ張ってくる努力が必要になります。
私の場合、インターネットを使って集客していますが、リアル世界で営業するなら、やはりターゲットを明確に絞って行わなければ、非効率です。
まさかとは思いますが、新聞のチラシに「独立開業しました」と載せようなんて思っていませんよね？
ある程度難関の国家資格であれば、顧客はどうしても企業相手になるので、まずは自ら一社一社訪問していく草の根活動が必要になります。
初めての訪問は断られる確率の方が多いので、営業経験のない人は（もちろん私もですが）こたえるはずです。
現在でこそ、社交性のある妻に営業部門を任せてはいますが、1円も稼げない個人事業主状態で、わざわざ営業を雇う資金力もありません。
ある程度成功している社労士先生のブログを読んだことがありますが、やはり最初は門前払い当たり前の世界。
それでも、1日に10社訪問すると決めれば、企業年間や地域の一覧表から見つけて、片っ端から訪問するのが極意とおっしゃっていました。
10件訪問して1件成約させれるなら、それはそれでスキルがある証ですが、30社訪問して話を聞いてくれるのが数社というのが現実です。
こんな筈じゃなかかったと後悔する前に、一度どこかで飛び込み営業の腕を磨いてみてはいかがでしょうか？
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